Maxime PASCAL

Je m’appelle Maxime, j’ai 47 ans et je vis non loin de Lyon.

J’ai deux filles de 7 et 4 ans, dont je m’occupe activement. Nous aimons nous promener, regarder quelques dessins animés (notamment ceux avec des sirènes) et écouter des podcasts sur la mythologie grecque.

Je suis passionné de moto, de voyages au long cours et de ski. J’aime jouer du piano et de la guitare basse électrique.

20 ans d’expérience successive en tant manager opérationnel et commercial ont développé mon leadership.

Mon parcours polyvalent me donne une vision 360° du marché. Trois expériences de rachats d’entreprises m’ont appris à faire preuve d’adaptabilité.

Doté d’un sens aigu du service client, je mets mes compétences au service de l’atteinte des objectifs de mon entreprise.

Au delà, j’aime convaincre mes clients et les accompagner dans leurs projets, je suis un bâtisseur qui s’inscrit dans un temps long.

Mes différentes expériences m’ont apporté l’expertise dans le management et l’accompagnement commercial et opérationnel.

DIRECTEUR régional AURA – MCA APOGEE (filiale HP) (2024 à 2025)

• Ouverture d’une agence
• Recrutement
• Rencontre des principaux interlocuteurs
• Prospection physique et téléphonique
• Création d’une matrice financière
  – Succès : Signature d’un appel d’offres

RESPONSABLE REGIONAL FRANCHISES – XEFI (2024 à 2024)

• Accompagner les franchisés dans leurs développement commercial et managérial
• Suivi du chiffre d’affaires
• Formation sur les produits
• Stratégie
• Accompagnement sur des rendez vous commerciaux
• Recrutement de collaborateurs
  – Succès : Lancement d’un nouveau franchisé

DIRECTEUR FONDATEUR – tahoss (2021 –à 2024)

• Démarchage commercial
• Accompagnement process achat
• Gestion de projets et des équipes transverses
• Audit prestation : parcours patient, respect des engagements contractuels
  – Succès : Accompagnement d’un futur CHU
  – Projet stratégique : création de l’entreprise

DIRECTEUR COMMERCIAL ET OPERATIONNEL – Aklia (MNH, nehs) (2018 à 2020)

• Développement commercial et fidélisation
• Résultats : CA : 20 M€ par an / Opex Margin 4M€ / fidélisation : 94%
• Animation d’une équipe de 3 Key account, 1 chef produit, 3 Chefs de projets
• Déploiement des process commerciaux : découverte, négociation, closing
• Accompagnement ouvertures, Contrôle de la rentabilité des contrats
• Définition et déploiement et contrôle des plans d’action
  – Succès : 1^er CHU équipés de 350 IPADS
  – Projet stratégique : Mise en place du CRM d’entreprise

DIRECTEUR COMMERCIAL ET OPERATIONNEL HOISTGROUP – (2012 à 2017)

• Création de la BU Santé
• Résultat : +240% de CA en 5 ans (5M€ en 2012, 17M€ en 2017)
• Formation et déploiement des méthode de vente : (Funnel, RP, Soutenance)
• Mise en place des outils de Reporting : (tracking rdv, forecast, pipe…)
• Maitrise des procédures d’appels d’offres publics
  – Succès : Meilleure performance commerciale Groupe 2016
  – Projet stratégique : Etude de marché, définition des offres, identité visuelle et commerciale

CHEF DE SECTEUR CODIAM – 2005 à 2010 puis LOCATEL – (2010 à 2012)

• Gestion d’un portefeuille clients de 36 établissements sur 24 départements
• CA à 6,5M€ : 105% de l’objectif
• Fidélisation : 95% de renouvellement
• Management de 40 commerciaux sur site 2 techniciens, 1 chef de projet
• Recrutement, formation, gestion des plannings, disciplinaire.
• Suivi opérationnel et audit : contrôle des encaissements, audits mystères suivi des événements indésirables : plan d’action
• Relation clients, point mensuel, bilan annuel, copil financier, négociation
  – Succès : Prolongation des contrats sur 100% du périmètre
  – Projet Stratégique : Chef de projet création du progiciel de facturation et ouverture des droits déployé sur les sites clients